中医养生馆加盟连锁店的拓客技巧有哪些？
来源：素德中医养生馆加盟网 浏览量： 发布时间：2015-12-06 08:24
开过中医养生馆的朋友就知道拓客对于一个店是多么的重要，光是靠老顾客是很难实现业绩的稳步上涨的，必须要有拓客的技巧才能把一家中医养生馆加盟连锁店做起来，特别是在刚开业不久的时候，既没有老顾客，也没有多少朋友过来支持的时候，拓展陌生市场的所有方法必定要挖掘出来，因为这个时候将决定这家店是否能够在短时间之内走上轨道，拓客的能力强弱，直接决定了这家店在多久能够实现盈利！下面我们来一起总结一下中医养生馆加盟连锁店的拓客技巧方法技巧都有哪些？
针对陌生人有哪些拓客技巧？
一、派卡拓客技巧
去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦明星产品，聚焦销售，可以迅速打开局面，扩大中医养生馆的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而中医养生师忙不过来，导致顾客流失。
前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡，低价拓客卡由督导去单位或者街上去派发。
当然，在安排店里员工出去派卡时，最好划分清楚区域，具体到哪条街?哪条路?哪个单位?责任到人，具体分配。凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的，来一个顾客奖励5元等，让派卡成为店内员工的日常工作。
督导也是中医艾灸养生馆的形象代表，在安排督导们派卡前建议养生馆的管理者组织相关的话术培训，以达到更好的宣传效果。
二、促销活动拓客方法
虽说促销活动是普通的拓客方式，但真想要达到良好的效果还是得花点小心思~如中医养生馆加盟连锁店可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。当然，活动的内容要有创意才会更吸“金”!
三、售卡拓客形式
凡在本中医理疗养生馆加盟连锁店办年卡的顾客，均可免费送XXX项目等;
凡在本中医艾灸养生馆消费XX钱，即有机会免费赠送理疗卡;
再或者办友情卡如会员卡、贵宾卡、学生卡等等。持卡消费均享受特别的服务有优惠的价格。
当然，类似于售卡拓客的方式还有代金券拓客等。
四、转介绍拓客方式
转介绍是中医养生馆加盟连锁店用来拓客最行之有效的方法之一。另外针对老顾客的奖励要明确制定，及时兑现，可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。
五、终端会拓客营销
根据当地的风俗民情和中医养生馆加盟店里的实际经营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客。终端会议营销也是一种非常有效的，针对陌生顾客的推广手段，值得借鉴！
六、定期举办中医养生沙龙与讲座进行拓客的方法
中医养生馆加盟连锁店，可以定期的开展一些中医养生知识的讲座活动等，让顾客学习更多的养生知识，顾客对中医理疗、艾灸养生等的知识懂的越多，消费的欲望就越高。并结合到生活中的点点滴滴，使他们最终成为艾灸养生馆的忠诚顾客。
七、创新服务拓客技巧
中医艾灸养生馆的服务是俘获顾客芳心的杀手锏。作为一个中医养生馆加盟连锁店的经营管理者，只要不断的思考就能发现新的点子，产生好的创意。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌，其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容，揣摩顾客心里，只要经营者真正了解顾客的所需所想，服务就会精益求精，攻心为上，攻城为下!
八、主动出击拓客方法
中医养生馆加盟店可以在周六、日定期在人潮密集的商场或者市场或者广场，也可以在特定节假日，比如教师节跟学校沟通，在学校临时设点派督导销售、宣传店里的产品或经营项目，免费为顾客作理疗诊断的体验，提升更多顾客的认知度，与顾客有更多机会的接触，才会有更多的顾客进店消费。举办这种推广展销的活动，当然不要局限在一定的范围，也可以到成熟的社区或机关团体，只要是消费的目标群体。但一定要加强员工的教育训练，才会达到一定的效果。
拓客之后就要思考的一个问题是如何留住这些新顾客！
1、以专业打动、吸引顾客！将中医学养生的专业技术发扬光大，不在顾客的服务上打折扣;
2、利用自身养生馆的优点，扬长避短！利用每个养生师的专业优势，服务于每一位顾客;
3、留住老员工，以留住顾客！积极维护团体的协作力，避免店里的员工流动性太大，尽可能留住老员工，启发新员工;
4、与时俱进，不断的学习，摸索与完善自己的专业程度与规范操作流程，给顾客最健康与最有疗效的改善;
5、把每一位顾客当做自己的家人，多站在顾客的角度分析问题，解决问题，给顾客一个放松、休闲、专业养生的环境;
6、根据不同体质，为顾客定制不同的养生方案;
7、通过店面周总结或月总结会，积极纠正不规范操作，总结顾客对店面服务及养生项目的需求;
另外，现在越来越多的中医养生馆、养生美容会所都会登记顾客的生日，并在生日时给顾客发一个短信或是提供一个优惠活动，这种方法在一定程度也可以增进顾客对养生馆的印象。
总结，以上的一家中医养生馆加盟连锁店开业前期所做的派传单、派卡来免费体验，或者低价体验的方法进行拓客，到后期的提升中医养生师、针灸推拿师的技能与专业来服务新老顾客，来留住顾客的拓客留客方法技巧，还要怎样养客，让顾客不断的在店里消费是一家中医理疗养生馆必须要遵循的技巧与流程！
本文链接：http://wwww.xigehuangjia.com/qitaguanlifangfa/35.html
针对陌生人有哪些拓客技巧？
一、派卡拓客技巧
去单位派卡是拓客的最佳手段，人们都有从众心理，集中从某个单位纳客，集中从某个项目着手，聚焦明星产品，聚焦销售，可以迅速打开局面，扩大中医养生馆的影响力，但要有计划分步骤执行，预防一次性邀约太多，而中医养生师忙不过来，导致顾客流失。
前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡，低价拓客卡由督导去单位或者街上去派发。
当然，在安排店里员工出去派卡时，最好划分清楚区域，具体到哪条街?哪条路?哪个单位?责任到人，具体分配。凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的，来一个顾客奖励5元等，让派卡成为店内员工的日常工作。
督导也是中医艾灸养生馆的形象代表，在安排督导们派卡前建议养生馆的管理者组织相关的话术培训，以达到更好的宣传效果。
二、促销活动拓客方法
虽说促销活动是普通的拓客方式，但真想要达到良好的效果还是得花点小心思~如中医养生馆加盟连锁店可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动，以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。当然，活动的内容要有创意才会更吸“金”!
三、售卡拓客形式
凡在本中医理疗养生馆加盟连锁店办年卡的顾客，均可免费送XXX项目等;
凡在本中医艾灸养生馆消费XX钱，即有机会免费赠送理疗卡;
再或者办友情卡如会员卡、贵宾卡、学生卡等等。持卡消费均享受特别的服务有优惠的价格。
当然，类似于售卡拓客的方式还有代金券拓客等。
四、转介绍拓客方式
转介绍是中医养生馆加盟连锁店用来拓客最行之有效的方法之一。另外针对老顾客的奖励要明确制定，及时兑现，可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。
五、终端会拓客营销
根据当地的风俗民情和中医养生馆加盟店里的实际经营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客。终端会议营销也是一种非常有效的，针对陌生顾客的推广手段，值得借鉴！
六、定期举办中医养生沙龙与讲座进行拓客的方法
中医养生馆加盟连锁店，可以定期的开展一些中医养生知识的讲座活动等，让顾客学习更多的养生知识，顾客对中医理疗、艾灸养生等的知识懂的越多，消费的欲望就越高。并结合到生活中的点点滴滴，使他们最终成为艾灸养生馆的忠诚顾客。
七、创新服务拓客技巧
中医艾灸养生馆的服务是俘获顾客芳心的杀手锏。作为一个中医养生馆加盟连锁店的经营管理者，只要不断的思考就能发现新的点子，产生好的创意。以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌，其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容，揣摩顾客心里，只要经营者真正了解顾客的所需所想，服务就会精益求精，攻心为上，攻城为下!
八、主动出击拓客方法
中医养生馆加盟店可以在周六、日定期在人潮密集的商场或者市场或者广场，也可以在特定节假日，比如教师节跟学校沟通，在学校临时设点派督导销售、宣传店里的产品或经营项目，免费为顾客作理疗诊断的体验，提升更多顾客的认知度，与顾客有更多机会的接触，才会有更多的顾客进店消费。举办这种推广展销的活动，当然不要局限在一定的范围，也可以到成熟的社区或机关团体，只要是消费的目标群体。但一定要加强员工的教育训练，才会达到一定的效果。
1、以专业打动、吸引顾客！将中医学养生的专业技术发扬光大，不在顾客的服务上打折扣;
2、利用自身养生馆的优点，扬长避短！利用每个养生师的专业优势，服务于每一位顾客;
3、留住老员工，以留住顾客！积极维护团体的协作力，避免店里的员工流动性太大，尽可能留住老员工，启发新员工;
4、与时俱进，不断的学习，摸索与完善自己的专业程度与规范操作流程，给顾客最健康与最有疗效的改善;
5、把每一位顾客当做自己的家人，多站在顾客的角度分析问题，解决问题，给顾客一个放松、休闲、专业养生的环境;
6、根据不同体质，为顾客定制不同的养生方案;
7、通过店面周总结或月总结会，积极纠正不规范操作，总结顾客对店面服务及养生项目的需求;
另外，现在越来越多的中医养生馆、养生美容会所都会登记顾客的生日，并在生日时给顾客发一个短信或是提供一个优惠活动，这种方法在一定程度也可以增进顾客对养生馆的印象。
总结，以上的一家中医养生馆加盟连锁店开业前期所做的派传单、派卡来免费体验，或者低价体验的方法进行拓客，到后期的提升中医养生师、针灸推拿师的技能与专业来服务新老顾客，来留住顾客的拓客留客方法技巧，还要怎样养客，让顾客不断的在店里消费是一家中医理疗养生馆必须要遵循的技巧与流程！
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